B10:33
Last week I presented a proposal to a client.
Noong nakaraang linggo, nagpresenta ako ng proposal sa isang kliyente.
The price was higher than what they expected.
Mas mataas ang presyo kaysa sa inaasahan nila.
I started by talking about the value, not the cost.
Nagsimula ako sa pamamagitan ng pag-usap tungkol sa halaga, hindi sa presyo.
The way I would frame it is like this.
Ang paraan ng pag-frame ko ay ganito.
What you get for that is a full support team.
Ang makukuha mo para diyan ay isang buong support team.
Most teams find it pays for itself when they save time.
Nakakabawi ito ng gastos kapag nakatipid sila ng oras.
I gave an example from another client.
Nagbigay ako ng halimbawa mula sa ibang kliyente.
They cut their project delays by half.
Nabawasan nila ng kalahati ang mga delay sa proyekto.
The client nodded and asked a few questions.
Tumango ang kliyente at nagtanong ng ilang katanungan.
I kept my tone calm and steady.
Pinanatili kong kalmado at matatag ang tono ko.
In the end, they agreed to the proposal.
Sa huli, pumayag sila sa proposal.
Framing the price around value really works.
Talagang epektibo ang pag-frame ng presyo sa paligid ng halaga.
MA
How I framed the price around value
by @maria_lingo