A20:36
I had to present a proposal yesterday.
Ayer tuve que presentar una propuesta.
My price was higher than the client expected.
Mi precio era más alto de lo que el cliente esperaba.
The way I would frame it is simple.
La forma en que lo plantearía es simple.
I talked about value, not cost.
Hablé sobre el valor, no sobre el costo.
I said, 'What you get for that is a complete system.'
Dije: 'Lo que obtienes por eso es un sistema completo.'
I listed the benefits one by one.
Enumeré los beneficios uno por uno.
Then I added, 'Most teams find it pays for itself when...'
Luego añadí: 'La mayoría de los equipos descubre que se paga solo cuando...'
I gave an example of time saved.
Puse un ejemplo de tiempo ahorrado.
The client nodded and asked questions.
El cliente asintió y hizo preguntas.
In the end, they agreed to the price.
Al final, aceptaron el precio.
I felt confident because I focused on value.
Me sentí seguro porque me centré en el valor.
That works better than lowering the price.
Eso funciona mejor que bajar el precio.
GO
How I frame a proposal around value
by @gonzalo43