A20:23
I showed our new proposal to the client.
Eu mostrei nossa nova proposta ao cliente.
They looked at the price first.
Eles olharam o preço primeiro.
It was a bit high for them.
Era um pouco alto para eles.
I felt a little sad about it.
Eu me senti um pouco triste com isso.
The way I would frame it is this.
O jeito que eu enquadraria é este.
I talked about what they would gain.
Eu falei sobre o que eles ganhariam.
What you get for that is full support.
O que você ganha com isso é suporte total.
You also get quick project delivery.
Você também tem entrega rápida do projeto.
Most teams find it pays for itself.
A maioria dos times vê que se paga.
This happens when work gets faster.
Isso acontece quando o trabalho fica mais rápido.
They seemed to understand my point.
Eles pareceram entender meu ponto.
It made me feel a bit better.
Me fez sentir um pouco melhor.
Framing Value in a Proposal
by @felipestories